你也会有人嫉妒第121节 (第1/3页)
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半分钟后,姜禹问:“有灵感了?”
他是了解她的习惯的,除非灵感爆棚,否则一定二十四小时开机。
萧绮:“嗯,发几张给你看看。”
设计图很快发了过去,姜禹也回复的很快:“日常向,复古风,群体偏年轻。这是喜禾的转型路线?”
萧绮:“下至十五六岁,上到四十+的时髦精,我认为都可以,年龄区间要比之昀宽。”
姜禹:“嗯,这样的设计,面料选取一定更精细,售价不会便宜。”
萧绮:“面向中产阶级及以上人群,四位数到五位数,这个定位更方便名人带货。等做起来,拉动的也不只是销量,反正运营权在你手里,你还可以做平替系列,不管消费者怎么选,钱都会流向一个地方。”
这个问题萧绮早就想过了,设计师都希望做出热门服装,却不希望看到山寨和高仿,然而现实就是,越热门的品牌山寨高仿就越多,防是防不住的。
既然防不住,那还不如推出平替,平价的和高价的都是我做的,消费者不管怎么买,都会在我这里买。
作为商家,没必要将自己架在金字塔尖上,只赚少数有钱人的钱,下沉市场也可以走一走。
就好像平替大户zara,无论是借鉴、抄袭,它都一把抓,而且保证消费者能用三位数的价格,穿到五位数品牌的同类单品。
版型和面料就不要强求了,毕竟专业打版师一个细节调整就价值千金,平替穿的就是一种心气儿,一种追求美的权利,一种潮流情趣。
而zara这种品牌的存在,威胁的不是大牌,因为它们的消费群体不会产生交集,大概率不会互相抢客户,它威胁的是那些做高仿和山寨的小作坊——同样是三位数,同样是平替,消费者会更愿意买有品牌的成衣,这就是一种消费心理认可。
喜禾现在需要的是尽快打开知名度,占据潮流,到时候一定会出现仿品,与其那样,倒还不如将做平替的机会留给姜禹。
仿品再快,也不如同一家公司出的平替快,推出时间还可以灵活掌握,前者带货一圈,刚火起来,后者就跟着上市。要将上流和下沉市场一起占领,时机很重要。
萧绮又补了一句:“对了,你不是要做2c模式吗,畅销的单品,可以在改动之后融入到模式里。”
姜禹笑问:“这么玩,你就不怕你的设计烂大街?”
萧绮:“真要是能流行到‘烂大街
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