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商务谈判就是这样,首先,相互试探对方的态度,不管分歧有多大,只要双方都表示有商量余地,谈判便可以继续进行,如果某一方断然拒绝讨价还价,就没有达成协议的希望了,再谈下去不仅浪费时间,而且没有任何意义。
虽然设计院的态度很勉强,只要有商量余地,方翰民还是愿意继续谈下去,争取跟对方达成合作协议,“李院长,冯处长,你们说商量余地不大,总得有个数吧?”
老冯跟老李再次相互交换眼神,看来,他们之前已经制定了谈判策略,两人配合得十分默契,“为了表达设计院的合作诚意,我们可以把设计费降低百分之五。”
方翰民笑了笑,觉得谈判对手很有意思,他想看看对方的底牌究竟是什么,“好吧,那我把设计费再提高百分之五,这也是红星制药厂的合作诚意。”
方翰民以为对方会像刚才那
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